0 Adet Kitap / Toplam : 0,00 TL


  • Tüm Kategoriler
  • * Themis / Justice Dizileri
  • Adli Bilimler ve Kriminoloji
  • Anayasa Hukuku
  • Avrupa Birliği Hukuku
  • Avukat, Hakim, Savcı, Noter H.
  • Bankacılık Hukuku
  • Basın Hukuku
  • Bilişim Hukuku
  • Borçlar Hukuku
  • Ceza Hukuku
  • Ceza İnfaz Hukuku
  • Ceza Muhakemesi Hukuku
  • Deniz Ticareti Hukuku
  • Devlet Kuramı / Hukuk Felsefesi
  • Eşya Hukuku
  • Fikri ve Sınai Haklar
  • Genel Hukuk / Başvuru Kitapları
  • Hukuk Başlangıcı
  • Hukuk Sosyolojisi
  • Hukuk Tarihi / Siyasi Tarih
  • İcra ve İflas Hukuku
  • İdare Hukuku
  • İnsan Hakları Hukuku
  • İş ve Sosyal Güvenlik Hukuku
  • Kambiyo ve Dış Ticaret Hukuku
  • Kamu Maliyesi ve Bütçe Hukuku
  • Kıymetli Evrak Hukuku
  • Kooperatifler Hukuku
  • Medeni Hukuk
  • Medeni Usul Hukuku
  • Miras Hukuku
  • Rekabet Hukuku
  • Roma Hukuku
  • Sermaye Piyasası Hukuku
  • Sigorta / Bireysel Emeklilik H.
  • Şirketler Hukuku
  • Ticaret Hukuku
  • Ticari İşletme Hukuku
  • Tüketicinin Korunması Hukuku
  • Uluslararası Hukuk
  • Uluslararası Özel Hukuk
  • Vergi Hukuku
  • Armağan ve Derlemeler
  • Sözlükler
  • Süreli Yayınlar
  • Sınavlara Hazırlık
  • * Hakimlik / Savcılık Sınavları
  • * SPK Lisanslama Sınavları
  • İktisat / Ekonomi
  • İnsan Kaynakları
  • İşletme
  • Muhasebe ve Finans
  • Pazarlama / Halkla İlişkiler
  • Yabancı Dil Öğretimi
  • Muhtelif
  • Tüm Yayınevleri
  • 4T
  • 657 Yayınevi
  • A Kadro Yayınları
  • A Yayınları
  • a-c
  • AB Ajans
  • ABC
  • ABT
  • Acar
  • Adalet
  • Adam
  • Adil
  • Adres
  • AGAM
  • Agon
  • Akademi
  • Akademi Denizcilik
  • Akademik Düzey
  • Akademik Tarz
  • Akis
  • Aktif Akademi Eğitim Merkezi
  • Aktüel
  • Alan
  • Albi Yayınları
  • Alfa
  • AlfaAktüel
  • Alkım
  • Alp
  • Alternatif
  • Altın Nokta
  • AMP Akademi
  • Anahtar Kitaplar
  • Anayasa Mahkemesi
  • Andıç
  • Angora
  • Anı
  • Ankara
  • Ankara Kariyer
  • Ankara Üniversitesi
  • April
  • Arayış
  • Arge
  • Arı Sanat
  • Arıkan
  • Arın
  • Arion
  • Aristo
  • Arkadaş
  • Arkeoloji ve Sanat
  • Arvin
  • As
  • Asil
  • ASMMMO
  • Astana
  • Atlas
  • Atlas Akademi
  • Avbil
  • Avcıol
  • Avesta
  • Avrupa Ekonomik Danışma Merkezi
  • Avrupa-Türkiye
  • Aybay
  • Aydın
  • Ayhan
  • Ayraç
  • Ayrıntı
  • Aytan
  • Ayva
  • Babil
  • Bahar
  • Bahçeşehir Üniversitesi
  • Baki Kulu
  • bamm
  • Bankacılık ve Ticaret H. Araş. E
  • Banko
  • Barış
  • Barron's
  • Başalan Patent Hukuk Yayınları
  • Başkent Üniversitesi GVİİ
  • Bayındırlık ve İskan Bakanlığı
  • BEKAD
  • Belge
  • Bellek
  • Berk
  • Best
  • Beşir
  • Beta
  • Betik
  • Beyan
  • Bilge
  • BilgeSu
  • Bilgi
  • Bilim
  • Bilim Teknik
  • Bilinmiyor
  • Birsen
  • Bizim Kitaplar
  • Boğaziçi Üniversitesi
  • Boyut
  • BPLAS
  • Broy
  • Büke
  • Büke
  • Büyük Doğu
  • Büyülüdağ
  • Ce-Ka
  • Cem
  • Ceza Hukuku Derneği
  • CROSS
  • Crowe Horwath
  • Crowe Horwath
  • Çağa Hukuk Vakfı
  • Çağdaş
  • Çağlayan
  • Çakmak
  • Çalışma ve Sosyal Güvenlik Der.
  • Çanta Yayıncılık
  • Çatı
  • Çiviyazıları
  • Çizgi
  • Dahi
  • Danışman
  • Danıştay
  • Data
  • Dayınlarlı
  • Değişim
  • Deha Açıköğretim
  • Demir - Demir
  • DENETDE
  • Denge Akademi
  • Der
  • Derin
  • Derya
  • Destek
  • Detay
  • Digesta
  • Dinamik Akademi
  • Dizayn
  • Doğan
  • Doğan Kitap
  • Doğru
  • Doğuş Üniversitesi
  • Dokuz Eylül Üni.
  • Dolmakalem
  • Donkişot
  • Dora
  • Dorlion
  • Dost
  • Dörtbay
  • Dörtgen
  • Dörtgöz
  • Duduman
  • Dünya
  • Ebabil
  • Ece Ajandaları
  • Efil
  • Eflatun
  • Eğitim
  • Eğitim Ve Kültür Öncüleri Derneğ
  • Ekin
  • Eksi Kitaplar
  • Elips
  • Emo
  • Enerji Hukuku Araştırma Enstitüs
  • Engin
  • Ensar Neşriyat
  • Erek
  • Erguvani
  • Erzurum Barosu
  • ESC Araştırma
  • Ethemler
  • Etki
  • Everest
  • Evrensel
  • Evrim
  • Eylül
  • Ezgi
  • Fakülteler Barış
  • Fark
  • Filika
  • Filiz
  • Focus Denetim
  • G.Ü. İ.İ.B.F.
  • Galatasaray Üniversitesi
  • Galeri Kültür
  • Gazi
  • Geçit
  • Gelirler Kontrolörleri Der.
  • Gita
  • Goa
  • Gökçe
  • Gözlem
  • Group Law Publishing
  • Grup Vizyon
  • Gümrük Kontrolörleri Derneği
  • Gün
  • Günaydın Hukuk
  • Güncel
  • Gündoğan
  • Gündüz
  • Gündüz Eğitim
  • Güneş
  • Güney
  • Günışığı
  • Gürer
  • Güven
  • Güvenlik Bilimleri Ens.
  • Güzem Can
  • Hakim
  • HarperCollins
  • Hars
  • Hatiboğlu
  • Hayat
  • HD
  • Hilal
  • Hiperlink
  • HUKAB
  • Hukuk Yayınları
  • Huz Akademi
  • Hür
  • IFA
  • Intermedia
  • IQ Kültür Sanat
  • İdeal Kültür Yayıncılık
  • İkinci Sayfa
  • İktisadî Araştırmalar Vakfı
  • İktisadi Kalkınma Vakfı
  • İleri
  • İletişim
  • İlk Biz
  • İlkim
  • İmaj
  • İmge
  • İnkılap
  • İSMAV
  • İSTAÇ
  • İstanbul Barosu
  • İstanbul Bilgi Üniversitesi
  • İstanbul Ticaret Odası Yayınları
  • İstanbul Ticaret Üniversitesi
  • İstanbul Üniversitesi
  • İtalik
  • İz
  • Kabalcı
  • Kadir Has Üniversitesi
  • Kaknüs
  • Kamupark
  • Kamusal Akademi Derneği
  • Kamusal Eğitim Derneği
  • Kamusal Hukuk
  • Kaos GL
  • Karacan
  • Karahan
  • Karakutu
  • Karavelioğlu Hukuk
  • Kare
  • Kariyer Kitapları
  • Kariyer Meslek
  • Kartal
  • Kastaş
  • Kavim
  • Kaynak
  • Kaynakçalı Periyodik
  • Kazancı Hukuk
  • Kazancı Kitap
  • Kelepir
  • Kesit
  • Kılavuz
  • Kırlangıç
  • Kitabevi
  • Kitap
  • Kitap
  • Kitapsal
  • Kocaeli Üniversitesi
  • Komal
  • Kuram Kitap
  • Kutup Yıldızı
  • Külcüoğlu
  • Lale
  • Lalezar
  • Lamure
  • Lazer
  • Lebib Yalkın
  • Legal
  • Legem
  • Leges
  • Liberte
  • Liman
  • Literatür
  • M.Ü. İlahiyat Fakültesi
  • Mahalli İdareler Derneği
  • Mali Akademi
  • Mali Hakem
  • Mali Hizmet Yayınları
  • Mali Hizmetler Derneği
  • Mali Yönetim ve Denetim
  • Maliye Hesap Uzmanları Derneği
  • Maliye Postası
  • Maliye ve Hukuk
  • Malkoç
  • Maltepe Üniversitesi
  • Marifet
  • Marmara Kitap Merkezi
  • Marmara Üniversitesi Nihad Sayar
  • Mayıs
  • Merkez Yayıncılık
  • Meslek Yapıtları
  • Metis
  • Metropol
  • Mevzuat
  • MHB
  • Milli Emlak Kontrolörleri Der.
  • Mimoza
  • MKM
  • Monopol Yayınları
  • MTSAVY
  • Muhasebat Kontrolörleri Derneği
  • Muhasebe & Sosyal Güvenlik Kitap
  • Muhasebe Network
  • Murat
  • Murat Kitabevi
  • Murathan
  • Mustafa Kitabevi
  • Mustafa Tamer Stratejik Araştırm
  • Naos
  • Naturel
  • Nazalı Avukatlık Ortaklığı
  • Nehir
  • Net - Pa
  • Nexia
  • Neyir
  • Nil
  • Nisan
  • Nobel
  • Nobel (Adana)
  • Ocak
  • Oda Yayınları
  • Oğlak
  • Okutman
  • Okuyanus
  • Oluş
  • Oluşum
  • Omca
  • On İki Levha Yayıncılık
  • Orient
  • Orion
  • Otopsi
  • Öncü
  • Öncü Kitap
  • Öngören Hukuk
  • Örgün
  • Ötüken
  • Palet
  • Palme
  • Papatya
  • Papirüs
  • Pegem Akademi
  • Pegema
  • Pelikan
  • Peri
  • Phoenix
  • Piramit
  • Platin
  • Polaris
  • Polis Akademisi
  • Pozitif
  • Profil
  • Pusula
  • PwC Business School
  • Radikal Akademi
  • Ramazan Taş
  • Redhouse
  • Referans
  • Rekabet Kurumu
  • Reklam Yaratıcıları Derneği
  • Remzi
  • Roma
  • Rota
  • RS Yayıncılık ve Danışmanlık
  • Saba Özmen Avukatlık Ortaklığı
  • Sakarya
  • Sarıibrahimoğlu Hukuk Bürosu
  • Savaş
  • Say
  • Sayram
  • Scala
  • Scala
  • Secretcv.com
  • Seçkin
  • Selim
  • Sinemis
  • Sistem Ofset
  • Siyasal
  • SMMM
  • Somgür
  • Sorun
  • Sözkesen Matbacılık
  • Statü
  • Su
  • Sümer
  • Sürat Üniversite Yayınları
  • Süryay
  • Süvari Akademi
  • Şafak
  • Tablet
  • Talih Uyar
  • Tara Kitap
  • Tarih Vakfı Yurt
  • Tasarı
  • Taşyürek
  • TBMM
  • TBV
  • Tekağaç
  • Tekin
  • Teknik
  • Telos
  • Temel
  • Tesmer
  • TİAV
  • Ticaret Yayınları
  • Tiem Eğitim & Danışmanlık
  • TODAİE
  • Toplumsal Dönüşüm
  • Töre
  • Tunca
  • Turhan
  • Tümzamanlar
  • Türk Ceza Hukuku Derneği
  • Türk Demokrasi Vakfı
  • Türk Hukut Estitüsü
  • Türkiye Barolar Birliği
  • Türkiye Eko. Ve Topl.Tarih Vakfı
  • Türkiye Ekonomik ve Sosyal Etüdl
  • Türkiye İş Bankası Kültür
  • Türkiye Kamu Sen
  • Türkiye ve Ortadoğu Amme İdaresi
  • Türkmen
  • TÜRMOB
  • Tüze
  • U S-A
  • Ufuk Kitap
  • Uludağ Üniversitesi
  • Ulus
  • Umuda Yükseliş
  • Umut Kitap
  • Umuttepe
  • USAK
  • USİDER
  • UTİKAD
  • Uygulama
  • Uyum
  • Uyuşmazlık Mahkemesi Yayınları
  • Uzman Kariyer
  • Ümit
  • Üniversite Elazığ
  • Ütopya
  • Vadi
  • Vedat
  • Vergi Müfettişleri Derneği
  • Veziroğlu
  • Vizyon
  • Wolters Kluwer
  • Yağmur
  • Yaklaşım
  • Yalçın
  • Yalın
  • Yamaner
  • Yapı Endüstri Merkezi
  • Yapı Kredi
  • Yargı
  • Yargın Hukuk
  • Yargıtay
  • Yasa
  • Yaşar Cevizli Mağazaları
  • Yayın Odası
  • Yayınevi Belirtilmemiş
  • Yaylım
  • Yazarın Kendi Yayını
  • Yazgan Medya
  • Yazıt
  • Yeditepe Üniversitesi
  • YEKÜD
  • Yeni Boyut
  • Yeni Gümrük ve Ticaret MDİİ
  • Yeni Türkiye
  • Yerel Mevzuat
  • Yetkin
  • Yöneliş
  • Yörünge Akademi
  • Zigana
  • Tüm İçerik
  • Kitap Adı
  • Yazar Adı
  • Yayınevi
  • Detaylar
  • Kavram
Kategoriler Filtre

  • Tüm Kategoriler (43)
    Avukat, Hakim, Savcı, Noter H. (38)
    Anayasa Hukuku (1)
    Avrupa Birliği Hukuku (1)
    Ceza Muhakemesi Hukuku (1)
    İdare Hukuku (1)


  • Tüm Yayınevleri (43)
    Seçkin (17)
    Adalet (9)
    Yetkin (5)
    Legal (4)
    Fakülteler Barış (1)


  • Tüm Basım Yılları (43)
    2017 (4)
    2016 (6)
    2015 (7)
    2014 (3)
    2013 (10)


Avukat, Hakim, Savcı, Noter H.
Yükleniyor...
Avukatlar için Müzakere Yetenekleri
35,00 TL / KDV DAHİL
Avukatlar için Müzakere Yetenekleri
Yayınevi: Adalet
Basım Tarihi: 2016 Ağustos
Basım Yeri: Ankara
Sayfa Sayısı: 190
Boyut: 16 x 23,5 cm
Baskı: 2
ISBN/Ref: 9786051469645
Kategori(ler): Avukat | Hakim | Savcı | Noter H.
Kavram(lar): alternatif uyuşmazlık çözümü | avukat(lık) | müzakere

"Dünyada avukatlık mesleğinin icra edilişinde ve iş sahiplerinin avukatlardan olan beklentilerinde ciddi bir değişim yaşanmaktadır. Bu değişimin Türk avukatlığına olan etkileri son birkaç yıl öncesine kadar kısıtlı olmuştur. Fakat Hukuk Uyuşmazlıklarında Arabuluculuk Kanunu ile birlikte artık avukatlardan, bir davada taraf vekili olmak gibi şimdiye kadar alıştıkları işlev dışında arabuluculuk sürecinde, müzakereci taraflardan birisinin vekili olarak hareket etmeleri beklenecektir. Avukatların uyuşmazlığın aşina olmadıkları bu erken evresinde, duruşma salonlarına özgü klişeleşmiş söz ve davranışlarla müzakere etmeye çalışmaları iş sahiplerini başarıyla temsil etmekte yeterli olmayacaktır. Çünkü bahse konu müzakerelere, davada olduğu gibi maddi hukuk, usul kuralları yahut diğer tarafa yönelen keskin ve aşırı taleplerden çok tarafların gerçek istek ve menfaatleri hâkim olacaktır. Dolayısıyla genel olarak sert olan ve gerilim yaratan mutat avukat dili, müzakerelere faydadan çok zarar getirecek, iş sahiplerinin anlaşma odaklı temsil ihtiyaçlarını karşılamayacaktır.
Avukatlar değişen şartlara uyum sağlayarak varlıklarını sürdürebilen serbest meslek erbapları olduklarına göre, özellikle zorunlu arabuluculuğun bir yargı reformu öğesi olarak ciddi bir şekilde dillendirildiği şu günlerde, bu yeni ve esaslı değişime onun gerektirdiği üstün müzakere yetenekleriyle donanarak hazır olmalıdırlar. Ayrıca arabuluculuk sisteminin etkisiyle gelinecek ileri aşamalarda, tarafların arabulucu olmaksızın doğrudan müzakere etmeyi tercih edecekleri uzlaşma sağlama (Av. K. m. 35/A) gibi farklı ve daha avantajlı uyuşmazlık çözüm yöntemlerine olan ilgi de artacaktır. Yaşanacak bu keskin dönüşüme uyum sağlayabilen avukatlar davaya nazaran çok kısa sürede çözüme kavuşacak uyuşmazlıklar sayesinde daha çok kazanç elde edebilir, mesleki tatmin yaşayabilirler Ancak uyuşmazlıkların duruşma salonu yerine masada müzakere edilerek çözüme kavuştuğu dönemde, cübbesini çıkarıp müvekkilinin yanına oturmayan avukatlar ne yazık ki ciddi kayıplarla karşı karşıya kalacaklardır.
Bahsedilen kaygıları avukatların yararlanabileceği bir müzakere yetenekleri kitabı sunarak hafifletmek niyetiyle ortaya çıkan bu çalışma, daha önce iki baskı yapmış olan Avukatın Uzlaşma Sağlama Yetkisi adlı kitabımın, maddi hukuka ve usul hukukuna ilişkin bölümlerini çıkarmak, kavramlar ve başlıkları yeniden düzenlemek suretiyle hazırlanmıştır. Meslektaşlarıma faydalı olmasını dilerim." (Önsözden)



İçindekiler

  • ÖNSÖZ-VII
  • İÇİNDEKİLER-IX
  • KISALTMALAR-XVII
  • GİRİŞ-1
  • BİRİNCİ BÖLÜM
  • ALTERNATİF UYUŞMAZLIK ÇÖZÜM YOLLARI
  • VE TEMEL KAVRAMLAR
  • 1. GENEL OLARAK ALTERNATİF UYUŞMAZLIK ÇÖZÜMÜ-5
  • A)Alternatif Uyuşmazlık Çözümü Kavramı-5
  • B)Alternatif Uyuşmazlık Çözümünün Tanımı ve Temel Özellikleri-7
  • C)Alternatif Uyuşmazlık Çözümünün Tarihî Gelişimi-9
  • 2. ALTERNATİF UYUŞMAZLIK ÇÖZÜMÜNÜN AMAÇ VE YARARLARI-12
  • A)Alternatif Uyuşmazlık Çözümünün Amaçları-12
  • B)Alternatif Uyuşmazlık Çözümünün Yararları-13
  • 3. ALTERNATİF UYUŞMAZLIK ÇÖZÜM YOLLARI-15
  • A)Tahkim-15
  • B)Arabuluculuk-16
  • C)Uzlaşma-20
  • I. Tanım ve Kavram-20
  • II. Uzlaşma ile Arabuluculuk Yönteminin Karşılaştırılması-21
  • III. Avukatlık Kanununda Düzenlenen Uzlaşma Sağlama-22
  • D)Müzakere-24
  • I. Müzakerenin Tanımı ve Unsurları-24
  • II. Müzakere Teorileri-24
  • III. Müzakerenin Özellikleri-25
  • IV. Müzakerenin Uygulama Alanı-26
  • V. Müzakerenin Aynı Anlamda Kullanılan Kavramlardan Farkları-27
  • E)Tarafsız Ön Değerlendirme-28
  • F)Arabuluculuk - Tahkim-29
  • G)Vakıaların Saptanması-29
  • H)Kısa Duruşma-30
  • İKİNCİ BÖLÜM
  • AVUKATLIK HUKUKU VE MÜZAKERE
  • 4. AVUKATIN MESLEKİ YÜKÜMLÜLÜKLERİNİN KATILACAĞI MÜZAKERE SÜRECİNE ETKİLERİ-33
  • A)Genel Olarak-33
  • B)Avukatın Vekâlet Akdinden Kaynaklanan Yükümlükleri-34
  • C)Avukatın Özen Yükümlülüğü-36
  • D)Avukatın Aydınlatma Yükümlülüğü-38
  • E)Avukatın Sır Saklama Yükümlülüğü-39
  • F)Avukatın Tâbi Olduğu Meslek Kuralları-40
  • I. Mesleki Dayanışma-40
  • II. İşi Kabulden Kaçınma-41
  • III. Hasımla Temas-41
  • IV. Objektif Davranma Yükümlülüğü-41
  • V. Özdeşleşme Yasağı-42
  • VI. Mesleki Nezaket-42
  • VII. Aydınlatma Yükümlülüğü ve Sınırları-43
  • VIII. Çatışan Menfaatleri Temsil Etme Yasağı-43
  • IX. Meslek Sırrı-44
  • 5. MÜZAKERE TÜRLERİ-45
  • A)Genel Olarak Müzakere Türleri-45
  • B)Müzakere Türleri Arasındaki Farklar-46
  • I. Avukatla Temsil-46
  • II. Hukuk Kurallarının Müzakerelere Etkisi-46
  • III. Benimsenen Müzakere Yaklaşımları-47
  • IV. Müzakere Taraflarının Birbirlerine Olan Bağımlılıkları-47
  • V. Müzakerelerin Yönetiminde Etkili Olan Etik Kurallar-47
  • VI. Müzakerelerin Tâbi Tutulduğu Şekil Şartları-48
  • VII. Müzakere Konusu ve Zamanına Getirilen Sınırlamalar-48
  • ÜÇÜNCÜ BÖLÜM
  • MÜZAKERE YÖNTEMLERİ
  • 6. AVUKATIN MÜVEKKİLİNİ MÜZAKEREYE YÖNLENDİRMESİ VE KARAR AĞACI ANALİZİ-50
  • A)Uyuşmazlığın Çözümünde Müzakerenin Yerindeliği-50
  • B)Karar Ağacı Analizi-51
  • I. Avukat ile İş Sahibinin Yapacağı Karar Analizi-51
  • II. Karar Analizinin Amacı-52
  • III. Karar Analizinin Faydaları-53
  • IV. Yargılama Giderlerinin Değerlendirilmesi-55
  • 7. MÜZAKEREYE HAZIRLIK-57
  • A)Müzakereye Konu Olacak Uyuşmazlığa İlişkin Bilgilerin Toplanması-58
  • B)Hedeflerin Belirlenmesi-59
  • C)Alt Sınırın Belirlenmesi-59
  • D)Karşı Tarafın Önceliklerinin ve Menfaatlerinin Tespit Edilmesi-61
  • E)Müzakere Yaklaşımının Belirlenmesi-62
  • F)Müzakerenin Prova Edilmesi-63
  • G)Müzakere Edecek Kişilerin Yetkilerinin Kontrolü-64
  • 8. MÜZAKERE YAKLAŞIMLARI-65
  • A)Rekabetçi Yaklaşım-66
  • I. Tanım ve İlkeler-66
  • II. İlk Teklifi Yapmak veya Yapmaktan Kaçınmak-67
  • III. Müzakerelere Çok Yüksek Bir Açılış Teklifiyle Başlamak-68
  • IV. Mümkün Olduğunca Küçük Tavizler Vermek-69
  • V. Kabul Et ya da Terk Et Taktiği-69
  • VI. Karşılık Ödün Bekleme Taktiği ve Taviz Hileleri-70
  • VII. Geri Adım Atmak-71
  • VIII. Blöf Yapmak ve Aldatmak-71
  • IX. Psikolojik Savaş-73
  • 1. Küçümsemek-74
  • 2. Tehdit Etmek-74
  • 3. İyi Polis, Kötü Polis Taktiği-75
  • 4. Sayı Üstünlüğü-76
  • 5. Abartmak ve Suçluluk Hissi Yaratmak-76
  • 6. Devamlı Reddetmek-77
  • 7. Dikkat Dağıtmak ve Beklenenin Tersini Yapmak-77
  • 8. Öfke, Hiddet, Çöküntü-78
  • 9. Susmak-78
  • 10. Kuzu Postunda Kurt-79
  • 11. Zayıf Görünmek, Anlamıyormuş Gibi Yapmak-79
  • 12. Müzakere Yerinin Yaratacağı Stresten Yararlanmak-79
  • X. Kendinden Emin Duruş Taktiği-80
  • XI. Deneme Teklifleri Yapmak-80
  • XII. Yedek Taviz Taktiği-81
  • XIII. Ya Hep, Ya Hiç Taktiği-81
  • XIV. Zaman Kazanmak ve Kesin Vade Vermek-82
  • XV. Yetkim Yok Taktiği-83
  • XVI. Artan Talepler ve Son Dakika Eklemeleri Yapmak-83
  • XVII. Basılı Belgelerin Gücünden Yararlanmak-84
  • XVIII. Kaybedecek Bir Şeyim Kalmadı Taktiği-85
  • XIX. Dava Seçeneğini Hatırlatmak-85
  • B)İşbirlikçi Yaklaşım-86
  • C)Sorun Çözücü Yaklaşım-88
  • I. Tanım ve İlkeler-88
  • II. Kişilerle Çatışmaktan ve İncitmekten Kaçınarak Soruna ve Sürece Odaklanmak-89
  • 1. Kişileri Sorundan Ayrı Tutmak-89
  • 2. -İncitmekten Kaçınmak-90
  • 3. -Çözülmesi Zor Konuları Sona Bırakmak-90
  • III. Gerçek İlgi ve Menfaatlere Odaklanmak-91
  • IV. -Çözüm İçin Seçenekler Üretmek-92
  • V. -Tarafsız (Objektif) Kriterler Geliştirmek-93
  • VI. -Müzakere Edilen Anlaşmaya En İyi ve En Kötü Alternatif-93
  • D)Av. K. m. 35/A’da Düzenlenen Uzlaşma Sağlamaya En Uygun Müzakere Yaklaşımı-94
  • F)Uzlaşma Müzakereleri Sırasında Yararlanılabilecek ADR İmkânları-96
  • H)Müzakerelerde İyiniyet Yükümlülüğü-96
  • 9. AVUKATLARIN MÜZAKERE SÜRECİNDE KULLANABİLECEKLERİ TEMEL YÖNTEM VE TAKTİKLER-99
  • A)Genel Olarak-99
  • B)Görüşmeler İçin Elverişli ve Güvenli Bir Ortam Hazırlamak-100
  • I. Müzakere Ortamı-100
  • II. Oturma Düzeni-101
  • III. Oturumların Süresi-102
  • C)Tarafları Süreç Hakkında Bilgilendirmek-103
  • D)Taraflar Arasında Güven ve Eşitlik Sağlamak-104
  • I. Güven Sağlamak-104
  • II. Eşitlik Sağlamak-105
  • E)Taraflar Arasındaki İletişimi Etkinleştirmek-106
  • I. Avukatlık Hukukunun Müzakerelerdeki İletişim Üzerindeki Etkileri-107
  • II. Avukatların Birbirleriyle ve Taraflarla İletişimi-107
  • III. Müzakerelere İyi Bir Başlangıç Yapmak-108
  • IV. Müzakerelerde Etkili Konuşma-109
  • V. Müzakerelerde Etkin Dinleme-110
  • 1. Bir Beceri Olarak Etkin Dinleme-110
  • 2. Etkin Dinlemenin Faydaları-111
  • 3. Dinleme Hastalıkları-112
  • 4. Dinleme Sırasında Yapılmaması Gerekenler-113
  • VI. Müzakerelerde Beden Dili ve Giyim-114
  • 1. Beden Dilinin Müzakereye Etkisi-114
  • 2. Giyim Tercihlerinin Müzakereye Etkisi-116
  • F)Uyuşmazlık Konusunun Görüşülmesinin Önündeki Engelleri Kaldırmak-116
  • I. Karşı Tarafı Sürece Dâhil Etmek-117
  • II. Tekliflerin Doğru Tasarlanması ve İkna Kabiliyeti-118
  • III. Duyguları Önemsemek-119
  • IV. Kınamak ve İtham Etmek Yerine Tanımlamak ve Uyarmak-120
  • V. Arabuluculuk Seçeneği-122
  • G)Gerginlikleri Azaltmak İçin Gerekli Müdahalelerde Bulunmak-123
  • I. Müdahalenin Şekli ve Müdahale Yapabilecek Kişiler-123
  • II. Müzakere Dışında Dostane İletişim Geliştirme-125
  • III. Çerçeveleme Yöntemi-125
  • IV. Ortamı Yumuşatacak Ölçüde Mizaha Yer Vermek-127
  • V. Etik Dışı Taktik ve Davranışlarla Mücadele-127
  • H)Doğru Tarzda Sorular Yöneltmek-128
  • I. Açık Uçlu Sorular-129
  • II. Kapalı Uçlu Sorular-130
  • III. Rahatlatan, Konuşmaya Teşvik Eden Sorular-131
  • IV. Rencide Etmekten Kaçınan Sorular-132
  • V. Yansıtma Soruları-133
  • İ)Müzakerelerde Gerçek İhtiyaç ve Menfaatlerin Görüşülmesini Sağlamak-134
  • I. Pozisyonlar Üzerinden Müzakere ve Zararları-134
  • II. Menfaatler Üzerinden Müzakere ve Yararları-136
  • III. Neden Sorusunun Cevabını Aramak-137
  • IV. Temel İnsan İhtiyaçlarını Dikkate Almak-138
  • J)Gerçekçi Seçenekler Üretilmesine Yardımcı Olmak-139
  • I. Sağlıklı Düşünmeye Yardımcı Olmak-139
  • II. Pastayı Genişleterek Seçenekleri Artırmak-141
  • III. Beyin Fırtınası ile Seçenek Üretmek-141
  • IV. Seçeneklerin Kanuni ve Emsal Ölçütlere Göre Değerlendirilmesi-142
  • 1. Seçeneklerin Kanuna, Ahlaka Uygunluğunun Denetlenmesi-142
  • 2. Seçeneklerin Uygulama İmkânının Denetlenmesi-143
  • 3. Tarafların Birden Fazla Kişiden Oluşması Hâlinde Seçeneklerin Değerlendirilmesi-143
  • 4. Avukatın Seçenek Üretme Sırasında Çıkar Çatışmasına Neden Olmaktan Kaçınma Yükümlülüğü-144
  • 5. Seçeneklerin Emsal Durumlara Göre Değerlendirilmesi-144
  • K)Varılmak Üzere Olunan Anlaşmaya En İyi ve En Kötü Alternatifin Tespit Edilmesi-145
  • L)Muhtemel Anlaşma Alanının Tespit Edilmesi-146
  • M)Müzakerede Gelinen Aşamanın Not Alınması, Yeni Gündemin Belirlenmesi-147
  • DÖRDÜNCÜ BÖLÜM
  • MÜZAKERE YOLUYLA UYUŞMAZLIK ÇÖZÜMÜNÜN ÖNÜNDEKİ
  • ENGELLER VE ÇÖZÜM YOLLARI
  • 10. GENEL OLARAK MÜZAKERE ENGELLERİ-149
  • A)Tarafların Muhtemel Davaya İlişkin Beklentilerinin Farklı Olması-150
  • B)Tarafların Emsal Karar Elde Etmek İstemesi-150
  • C)Taraflardan Birinin Uyuşmazlık Hakkında Daha Çok Bilgiye Sahip Olması-151
  • D)Duygusal Engeller-151
  • E)Temsilcilerden Kaynaklanan Sorunlar-152
  • F)İletişim Eksikliğinden Kaynaklanan Sorunlar-153
  • G)Teklif ve Önerilere Tepkisel Olarak Karşı Konulması-154
  • H)Taraflar Arasında Başka Uyuşmazlıkların Olması-154
  • İ)Tarafların Risk İştahının Farklı Olması-155
  • J)Müzakerelerde Kullanılan Bilinçli Taktikler-155
  • 11. HUKUK EĞİTİMİNDEN VE AVUKATLARDAN KAYNAKLANAN ENGELLER-157
  • A)Hukuk Eğitiminin Avukatların Müzakere Becerileri Üzerindeki Etkisi-157
  • B)Avukatların Müzakere Bilgi ve Becerilerinden Yoksun Olması-159
  • C)Avukatların Benimsedikleri Müzakere Yaklaşımının Süreç Üzerindeki Olumsuz Etkileri-163
  • D)Taraf Avukatlarının Müzakere Konusundaki Eğilim ve Bilgi Düzeylerindeki Farklılık-164
  • E)Klasik Avukatlıktan Yeni Avukatlığa Geçişteki Gecikme-164
  • F)Avukatlar ile Müvekkilleri Arasında Yaşanan Ücret Temelli Çıkar Çatışması, Avukatlık Ücreti Konusundaki Alışkanlık ve Kabuller-166
  • G)Avukatların Müzakere Yoluna Başvurma Kararlarını Olumsuz Yönde Etkileyen Psikolojik Faktörler-168
  • H)Avukatların Rollerini Abartmaları-168
  • I)Avukatların Aşırı Kendine Güven Sergilemesi-169
  • 12. İŞ SAHİPLERİNDEN KAYNAKLANAN ENGELLER-171
  • A)Toplumun Avukata Bakışı ve Avukattan Beklentileri-171
  • B)İş Sahiplerinin Müzakereye İsteksiz Olması-172
  • C)Dava Alışkanlığındaki Artışın Engellenememesi-173
  • D)Uyuşmazlıkları Devlet Güvencesinde, Adliyelerde Çözüme Kavuşturma Arzusu-175
  • E)Avukata Anlaşma Olasılığının Tükenmesinden Sonra Başvurulması-176
  • F)Toplumda Koruyucu / Önleyici Avukatlık İhtiyacının Gelişmemiş Olması-176
  • G)Müzakere Süreci ve Sonucuna Güvenmeme-177
  • H)Tarafların Bir Araya Gelmesi ve Görüşme Teklifini Kimin Yapacağı Sorunu-177
  • I)Taraflar Arasında Avukatlık Hizmetinden Yararlanmada Yaşanan Eşitsizlik-178
  • J)Uyuşmazlığın Çok Taraflı Olmasının Yarattığı Zorluklar-179
  • KAYNAKÇA-181
  • KAVRAMLAR DİZİNİ-187


Paylas...



Benzer Kitaplar
 
Bu Kategoride Çok Satılan Kitaplar